很多时候，我们经常遇到这样的问题。以下是一个案例，供参考。

客户打电话过来让我报240平方的铝电线（BLV），我报了国标价格，他嫌高，说做成非标的。我报了非标的价格，他还嫌我们生产的高，于是我说要不这样吧，你寄你想做的东西的样品过来。

于是我们接到了客户的样品，但客户却要求：在这个价格基础上再减少20％的费用。

那我们只好减少丝径，可是问题出来了。我们按照客户样品减少了20％的铝电线丝径，同比例减少了20％的PVC重量。

*后计算出这卷电线的总重量是63Kg，其中铝丝50.6Kg/100M，PVC 12.4Kg/100M。于是客户欣然接受价格，并开始交付定金，开始生产。

但当我们按照这个开始生产时，铝丝的确用了我们当初计算的50.6Kg.但是PVC，却使用了16.5Kg.　这种铝电线使用的是7.5元/Kg的PVC。由于超过了*初的重量。超过4公斤重。这意味着，每一卷电线我们的成本增加了30.00元。50卷线增加了1500元。

这使得我们非常为难，如果不增加PVC，那整个电线的外表皮肯定非常薄，说实话我们不敢。因为这样做，万一客户不满意，到时候我们可能会面临着白生的处境。可如果让客户加这30元。客户是肯定不愿意的。

给不同的客户生产电线。我们都会记录下来，但是不同的客户都会有不同的要求。以至于生产会变的非常辛苦难把握。

这是生产非标电线*大的烦恼，我们真希望这个市场上都是需要的国标电线。这样每一样的电线成本，等都非常非常好计算和把握。